Daca esti ca majoritatea persoanelor care vor sa vanda un apartament un imobil , atunci dau un anunt pe internet si asteapta. Asteapta sa vanda , asteapta sa fie sunati de agentii imobiliari care au client… asteapta.
Daca esti norocos , primesti o recomandare ca sa lucrezi cu un agent imobiliar verificat de cunoscutii tai.
Care sunt sansele , statistic vorbind, ca acel agent imobiliar recomandat sa fie profesionist si sa aibe solutia pentru nevoile tale, sau chiar sa aibe clientul comparator ideal pentru proprietatea ta ? Ca doar asta va intereseaza. Nu ?
Nu putem stim lucru acesta. Dar cred ca stiu cum puteti afla.Cititi in continuare.
Cum vad eu situatia ?
Un agent imobiliar in primul rand nu ar trebui sa fie agent imobiliar !
Ar trebui sa fie consultant imobiliar.
Sa-ti puna la dispozite expertiza sa, sfera sa de influenta, resursele sale ,dar mai inainte de toate ar trebui sa-ti castige increderea.
“Pe oameni nu-I intereseaza cat de multe stii pana cand nu afla cat de mult iti pasa “ Theodore Roosevelt- al 26-lea presedinte al SUA

Lucru asta tine de tine sa afli prin discutia cu el si accentuez ca trebuie sa fie o discutia pentru ca au apus de mult vremurile cand agentul imobiliar vine la tine la usa cu clientul de mana, fara sa vada proprietatea inainte, fara sa fi discutat cu el inainte.
Daca inca ti se intampla asta, ar trebui sa te gandesti de doua ori daca ceea ce faci iti va vinde proprietatea repede si bine. Este posibil sa ai un pret mult prea mic sau prea mare sau clientul care vine la tine la vizionare sa caute 3 camere in Crangasi si tu vrei sa vinzi 2 camere la Unirii. Poate exagerez ,dar vreay sa accetuez de fapt ca acel client s-ar putea sa nu fie tocmai calificat pentru ceea ce vrei tu sa vinzi.
Poate din cauza asta cand vad un proprietar in mica publicitate care scrie in anunt ca nu colaboreaza cu intermediari , VA ROG NU SUNATI, este primul pe care il sun sa-l felicit . Da , sa-l felicit pentru ca de multe ori o persoana mai putin profesionista poate sa faca mai mult rau decat bine , lucru valabil in orice domeniu.
Dupa cum vad eu lucrurile aveti 3 variante.
1. Vindeti singur. In cazul asta aveti nevoie sa invatati in cateva zile cat invata un agent imobiliar profesionist din experienta si cursuri in cativa ani. Tentant pentru cei care lucreaza in vanzari si nu inteleg ei prea bine ce trebuie sa faca un agent imobilair profesionit pentru ei.
2. Sa lucrati cu intermediari, agenti imobiliari. Oricine e bine venit sa faca poze si sa aduca client. In cazul asta sper ca sunteti pensionar sau aveti ceva timp la dispozitie. O sa fiti sunat de vreo 10-20 de agenti imobiliari.
3. Sa va angajati un consultant imobiliar profesionist.

Poate voi detalia in alt articol primele 2 variante, insa pentru moment vreau sa detailez punctul 3 ,pentru ca acesta mi se pare singurul punct care iti reduce riscurile de a face ceva ce nu stii. Ceva care te poate costa timp , bani si chiar sanatatea ta care se deterioreaza datorita stresului.
Cand ma refer la „a angaja” ma refer la un interviu de angajare.
Cu totii am fost macar la un interviu de angajare sau chiar facem angajari daca avem propria firma. Este o intalnire de explorare , in care fiecare se prezinta si exploreaza cam ce nevoi, dorinte si viziune are celalalt. Stim care ar fi fisa postului si cautam pe cineva care sa faca acele sarcini.
Totusi cati dintre noi facem asta ?
Majoritatea proprietarilor cand sunt sunati de agentul imobiliar, il invita sa faca poze, il intreaba daca au client si cam atat.
Sau ii zic sa vada apartamentul cu o terta persoana care are cheia, ca doar ce rost are sa fie si el prezent. Sa-l sune si sa-i zica cand sa vina la notariat , nu ?
Cati proprietari chiar vorbesc eu el si-l intreaba ce parere are despre proprietate ? Ce a mai vandut recent ? Cu ce pret crede ca ar putea sa o vanda? Ce poate sa faca pentru el ca si vanzator ? Cum se diferentiaza de ceilalti 20 care i-au trecut pragul ?
Din experienta mea, mult prea putini.
Cel mai multi agenti imobiliari nici nu stau sa va intreb multe prea multe pentru ca mai au de vazut 3 proprietati in acea zi ca sa le introduca in baza de date.
Am auzit ca sunt companii, franzice imobiliare care obliga agentii sai sa aibe minim 60 de proprietati in portofoliu.
Acum intre noi fie vorba , daca trebuie sa aibe 60 de oferte in portofoliu ,credeti ca poate sa ii deserveasca calitativ , ca si cum ar fi avut doar 6 proprietati, in reprezentare exclusiva ? Oare in beneficieul cui este acea strategie ? Care sunt avantajele si dezavantajele acestei strategii ?
Ramane de vazut, in timp, iar de multe ori in viata timpul inseamna bani atunci cand iti platesti facturile in functie de unde si cat de bine iti vinzi timpul, sau mai bine zis, de valoarea pe care o aduci in acel timp.
O sa spuneti pobabil de ce sa angajez unul singur cand pot sa lucrez cu 20. Nu pierd cumva potentiali clienti ? Sau nu as putea da eu un anunt gratis si sa vand prin acela ?
Eu va zic ca in secolul 21 nu internetul vinde ci relatiile. Agentul imobiliar potrivit care stie ce sa faca cu proprietatea pe care o reprezinta.
Sansele ca el sa aibe deja clientul potrivit pentru proprietatea ta cand te suna sunt foarte mici, dar sansele sa cunoasca pe cineva care cunoaste clientul potrivit atunci vorbim de cu totul altceva.
Traim intr-o lume interconectata, globala, unde toti suntem conectati intre noi si interactionam ,ne influentam intr-un mod de neimaginat acum cativa ani.
Practic din cunostinta in cunostinta eu si dvs putem ajunge la oricine din lumea asta. Important este sa stim cum si cel mai important sa fim motivati ca sa o facem.
Cum faceti deosebirea dintre un profesionist si unul mai putin profesionist ?
Daca ma duc sa ma tund si nu stiu nimic despre cel care ma va tunde daca este profesionist sau nu, oare chiar nu pot afla ?
Daca vrei doar un tuns la 0 si nu prea iti pasa cred ca orice frizer e bun, dar daca esti pretentios , curios si iti place sa pui intrebari, cred ca iti dai seama daca tipul cu care vorbesti stie ce face sau nu.
De ce nu ar fi valabil si atunci cand va alegeti consulantul imobiliar, agentul de asigurari, consultantul financiar , medicul si orice alt profesionist din viata dvs ?
S-ar putea sa fiu sau nu consultantul imobiliar potrivit pentru dvs. Nu stiu. Ceea ce stiu este ca, cunosc multi oameni, inclusiv agenti/consultanti imobiliari care imi sunt superiori intr-o anumita privinta.
Decat sa concurez cu ei prefer sa colaborez si sa invat de la ei.
Chiar si cea mai slaba echipa va fi mai buna decat un individ, oricat de dotat si talentat va fi acela.